Stel drie vragen voordat je tekent. Wanneer gebruikte het bureau zelf voor het laatst Google, en wat deden ze met het resultaat? Hoeveel van hun eigen klanten vonden hen het afgelopen jaar via zoeken? En wat zouden ze voor jou bouwen als het zoekverkeer nog eens halveert? Mijn eigen cijfers nadat ik de SEO-klus grondig had gedaan: duizenden kruislinks en nieuwe landingspagina's brachten misschien 2,5 tot 5 procent van de weergaven, met 1,55K vertoningen in drie maanden op een gemiddelde positie van 25. Google zag de pagina's. Mensen kwamen niet. De antwoorden op die drie vragen zeggen meer dan elk voorstel.